December 26th, 2010

Ющук Евгений Леонидович

Проникновение на объект. Пример Макдональдса.

Ющук Евгений Леонидович. Конкурентная разведка.В Конкурентную разведку из разведки государственной пришел принцип проникновения через связи объекта.

Это выглядит примерно так: если, скажем, завод хорошо охраняется во всех отношениях, и на него попасть практически невозможно, то поставщик  канцтоваров на этот завод, наверняка, являет собой значительно менее защищенный объект.
Если создать условия, когда специалист разведки сам или через кого-то получит позиции влияния внутри поставщика канцелярии - он имеет все шансы и информацию с завода получить.

Конкурентная разведка не применяет методы, выходящие за рамки законодательства. Однако принципы работы у нее во многом те же, что у государственных разведок. Они позволяют сделать многое и в рамах закона .

Кроме того, об этом принципе надо помнить и специалистам по защите информации.

Практический пример проникновения на объект через его связи (но не пример конкурентной разведки) виден в инциденте с McDonald's.

McDonald's намеревался сделать промо-рассылку клиентам по электронной почте. Нанял для этого фирму Arc Worldwide.
А та, в свою очередь, наняла какого-то субподрядчика (кто такой, кстати - так никто и не написал).
От этого субподрядчика база данных адресов электронной почты клиентов огромной, известнейшей компании утекла.

McDonald's был вынужден проинформировать об этом инциденте своих клиентов, т.к. возросла угроза фишинга и атак на них с помощью социальной инженерии.
Все это описано тут (на английском языке).

Защита от проблем такого рода - это задача айтишников и Службы Безопасности. Но вот принцип - фундаментальный. И я решил о нем напомнить.

Изображение с сайта www.compress.ru

Конкурентная разведка, обучение конкурентной разведке и мой бизнес:
Collapse )
Ющук Евгений Леонидович

Дистанционная оценка крупных торговых сетей

Еще во времена Холодной войны в разведке США существовала система контроля советского ядерного потенциала с помощью спутников.

В поле зрения попадали не только ракетные шахты, но и поля с посевами. В рамках взаимодействия государства и бизнеса, эти данные передавались и крупнейшим американским зерноторговым компаниям. Это позволяло прогнозировать урожаи, а значит, и цены на рынке.

Эффективность крупного американского бизнеса (и, соответственно, крупного налогоплательщика) резко возрастала. Ведь она основывалась не на догадках и интуиции, а на фактах и знании.

Сейчас все стало еще интереснее. Для Конкурентной разведки и бизнеса в целом. Потому что технологии, в прошлом доступные только государству, поступили в гражданский оборот.

Компания GeoEye, уходящая корнями  в государственные космические и противоракетные программы США, специализируется на продаже спутниковых фотографий для целей бизнеса. В отличие от бесплатных Google-карт, в GeoEye можно покупать снимки высокого разрешения за те периоды, которые вам интересны.

В открытой прессе уже фигурируют  примеры использования спутниковых снимков для оценки выручки крупных розничных сетей – таких, как Wal-Mart. По анализу наполненности парковок около торговых центров.

Корреляция между наполняемостью парковок и выручкой выведена, и теперь остается анализировать снимки и считать. Пару лет назад была создана фирма Remote Sensing Metrics LLC, которая как раз и занимается на аутсорсинге всей этой работой – превращая сырые данные спутниковых фотографий в графики с финансовыми показателями.
Профессор УрГЭУ Ющук Евгений Леонидович

Фото с сайта www.geoeye.com
Ющук Евгений Леонидович

Конкурентная разведка. Какая она? :)

Она, конечно, разная. Но вот - по наводке коллег из британской Aqute Intelligence, нашел картинку. А потом, с помощью TinEye, нашел, кому она принадлежит и купил.
По условиям лицензии, после покупки ее можно использовать, в том числе, и в коммерческих целях.
По-моему, она очень точно передает многие аспекты Конкурентной разведки.
Ющук Евгений Леонидович. Конкурентная разведка.