Ющук Евгений Леонидович (yushchuk) wrote,
Ющук Евгений Леонидович
yushchuk

Category:

Переговорщикам. Книга Деревицкого "Тормоза и акселераторы в переговорах"

Александр (notar) Деревицкий - один из немногих специалистов, реально умеющих из вчерашних (в том числе и бестолковых) школьников или студентов делать вполне успешных продажников.

Поскольку продажи - подразделение чисто тактическое по своей сути, продажнику надо уметь "пробить ауру" собеседнику, что называется, "здесь и сейчас". И Деревицкий, судя по тому, что я лично видел на его тренинге, отлично умеет это делать. Что еще более важно - он умеет простым и понятным языком учить этому других людей.

Цитата:
"В книге Деревицкий обосновывает неожиданную формулу переговорных побед, смысл которой является решающим.

Вот эта формула:

В переговорах побеждает не тот,
кто имеет более сильную позицию
или более весомые аргументы.
Переговорную победу добывает тот,
кто контролирует переговорный темп".


Конец цитаты






Книга Деревицкого "Тормоза и акселераторы в переговорах", я думаю, должна быть прочитана всеми переговорщиками. А значит - и всеми специалистами конкурентной разведки.
Ведь, по большому счету, неважно - продаете вы что-то человеку или переубеждаете его на свою точку зрения. Важно - что вам бывает надо его переубедить, в том числе, -  когда он настроен изначально недружественно.
А еще бывает необходимо просто квалифицированно потянуть время, удерживая собеседника некоторое время от нежелательных для вас поступков.

Учитывая, что книга Деревицким раздается в электронном виде и бесплатно, я полагаю, надо пользоваться случаем.

Постановка ссылки на блог Деревицкого, которую он в данном случае просит вместо платы - это такое действие, которое я многократно для Александра делал и безвозмездно. Потому что он часто говорит такие эффективные и полезные вещи, которые надо записывать в мемориз.

Подробности получения книги - в блоге Александра Деревицкого - здесь.
Tags: notar, Александр Деревицкий, Ющук Евгений Леонидович, книга, переговорщики, переговоры, продажи, продажники
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments