Ющук Евгений Леонидович (yushchuk) wrote,
Ющук Евгений Леонидович
yushchuk

Праздничное. "Разведка без BOY`я". Голос России о Женщинах в Конкурентной разведке.

Пользуясь случаем, поздравляю всех Женщин с праздником Весны и Любви. Вы уникальны, прекрасны и совершенны. Спасибо вам, что вы есть!
Конкурентная разведка. 8 Марта.

Далее - цитата с сайта радио Голос России

Разведка без BOY`я

Максим Лаврентьев
8.03.2011, 00:03
© Flickr.com/possiede/cc-by-nc-sa 3.0
распечатать статью рассказать другу добавить в блог

Бизнес-разведка предполагает, прежде всего, знание психологии. Неудивительно, что представительницы прекрасного пола отнюдь не проигрывают на этом поприще мужчинам

Они - среди нас. Они, так же как и большинство женщин, варят борщи, воспитывают детей и вышивают крестиком. Зачастую у них – несколько имен в офлайне и множество ников в Сети. Они – разведчицы.

 

Чтобы достичь желаемого результата, им вовсе не обязательно, как распиаренной коллеге по профессии Анне Чапман, делать откровенные фотосессии в глянце. Их главное оружие – психология. Накануне 8 марта «Голос России» поговорил с самыми яркими представительницами российской бизнес-разведки. По иронии судьбы, их всех зовут Еленами. По крайней мере, так они представились…

Утонченная барышня Елена Р. больше похожа на модель, чем на заместителя главы одного из агентств экономической разведки. Имидж неоднократно помогал Елене получать нужную информацию…

 "Не я выбрала профессию, а профессия выбрала меня. Бизнес-разведка, она же экономическая разведка, кардинально отличается от государственной. Экономическая разведка защищает частный  бизнес от финансовых и репутационных рисков, а государственная – отстаивает глобальные политические интересы страны", - объясняет Елена.

"Ничего романтического в моей профессии нет, потому что большая часть работы связана с анализом информации", - уверяет разведчица. По ее словам, чаще всего приходится заниматься "рутиной": выявлять факты мошенничества между деловыми партнерами, проверять их репутацию, в том числе наличие связей с криминальными  структурами. Но бывают и весьма интересные случаи.

"Однажды мне надо было проверить на порядочность спутницу человека, вхожего в бизнес-элиту. Стояла задача - войти в доверие и выведать нужную информацию. Я изучила ее интересы и основные места появления, - вспоминает Елена Р. 

 "Мы познакомились в боулинге, куда она захаживала поиграть. С попаданием шара в кегли у нее были большие сложности, поэтому здесь мне пригодилось умение играть в боулинг. Я представилась инструктором и предложила бесплатно позаниматься с ней. Так и сдружились, и через месяц я была на ее дне рождения. На людях и в окружении своего избранника она держалась очень  достойно, омут был настолько тихий и спокойный, что я уже начала планировать легенду выхода из этой истории… Но на мое счастье, "подруга" вдруг разоткровенничалась после очередной рюмки текилы: оказывается, она  периодически посещала закрытые свингер-тусовки, а еще раньше в своем родном городе подрабатывала стриптизершей".

Умение играть в боулинг – это, конечно, важно, Но, прежде всего, разведчицам необходимо хорошо знать психологию, чтобы вызывать доверие у людей:

 "Как-то к нам в агентств", - вспоминает Елена Р., - обратился заказчик,. которого обманул партнер по бизнесу – не перевел товар, хотя деньги ему перечислили. На звонки службы безопасности  компании должник не реагировал, а нужно было выудить из него необходимые документы, чтобы потом передать их в суд. И мы пошли ва-банк: отправили к нему домой нашу сотрудницу – хрупкую девушку, на вид 25 лет. Должника дома не было, зато была его жена. Ровно через пять минут наша сотрудница пила с ней чай, а концу чаепития жена должника пообещала, что тот подпишет все документы. И он подписал".

"Операция удалась, потому что в отличие от амбалов из службы безопасности девушка не вызывала опасения и недоверия. Там где вопрос нельзя решить силой, можно решить хитростью", - уверена Елена Р.

Существует миф: чтобы стать профессиональной разведчицей, нужно уметь профессионально стрелять глазками, из лука и пистолета Макарова… А правда в том, что нужно получить высшее образование и пройти множество курсов. Елена Р. по профессии – психолог, но чтобы устроиться на работу в разведывательное агентство, перерыла весь Интернет и зарегистрировалась на всех сетевых площадках, где обсуждаются технологии ведения разведки в бизнесе в России и за рубежом. А ее коллеги ( о которых ниже), члены Сообщества практиков конкурентной разведки (существует и такое), прошли мастер-классы у признанных корифеев российской конкурентной разведки Андрея Масаловича, Евгения Ющука, Игоря Нежданова и Генриха Леммке.

Раньше получить диплом бизнес - разведчика можно было только в Украине - в Харьковском национальном экономическом университете, а сейчас и в России появился ВУЗ, где дают такие знания. Это - Уральский государственный экономический университет, в котором профессор Евгений Ющук читает курс "Конкурентная разведка в международном бизнесе".

Теория хорошо, но практика – лучше. Поэтому каждый день барышням приходится выполнять рутинную работу –  искать информацию в разных источниках, в основном из Интернета, анализировать ее и принимать правильные решения.

"Многие  фирмы покупают нужное им оборудование посредством проведения торгов или конкурсов. Такая ситуация сложилась и на рынке, на котором работает  мой работодатель.  Если товар эксклюзивный, то компании-продавцу может потребоваться документ-авторизация от производителя или его официального представителя, подтверждающий право на продажу, в ряде случаев - для конкретного конкурса", - рассказывает аналитик одной из торговых компаний Елена Д.

"Одна из фирм обратилась к нам с просьбой об авторизации, однако на тот конкурс она уже была выдана другой фирме. Мы отказали. И на нас вышли с запросом от подмосковной компании-однодневки, указав заведомо ложную информацию о конечном получателе и городе, в который оборудование будет поставляться. Из контактов были указаны лишь мобильный телефон и электронный адрес, зарегистрированный на обычном, некорпоративном сервере, что нас насторожило. В ходе расследования установили, что компании-получателя не существует, а телефон и адрес принадлежат сотруднику уже обращавшейся к нам фирмы, которой мы ранее отказали".

Елене Л., руководителю компании по подбору персонала, неоднократно удавалось выводить  на чистую воду недобросовестных конкурентов, используя немалый опыт работы на рынке так называемой «HR-разведки»:

"Жил-был тендер на много-много денег. Его успешно провели. Выиграла его некая компания. Другая же компания, которая по своему профессиональному уровню, кадрам и программным решениям должна была его выиграть, случайно проиграла", - рассказывает Елена Л.

«А через какое-то время выигравшая компания стала разыскивать на одном из сайтов абсолютно всех специалистов, от руководителя до исполнителей, для производства тендерного продукта. Дальше, как вы понимаете совсем несложно предвидеть действия компании, проигравшей тендер. Во-первых, у нее появились весомые доказательства несостоятельности компании-победителя, а во-вторых, возникли обоснованные вопросы к организаторам тендера".

Если каждый день разгадывать такие ребусы, то на личную жизнь и сил не останется. Увы, но в этом плане есть и еще одна проблема,  признается первая героиня нашей истории Елена Д. :

"Большинство мужчин нас просто боятся. Потому что нам очень тяжело врать -  правда всегда всплывет наружу".

А вот Елена Л. с коллегой скорее не согласна: "Профессия, разумеется, вызывает настороженность у мужчин, но те знания, которые у нас есть, скорее способствуют личной жизни: мы не предъявляем  к своим близким завышенных требований, учитываем их психологические особенности и относимся с пониманием".

 Помимо недюжинного ума и прекрасных коммуникационных навыков у героинь нашей истории есть еще одно, прямо скажем, немаловажное достоинство: они умеют зарабатывать деньги. В среднем, их заработки составляют от 40 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от квалификации и компании, в которой они трудятся. "Размеры заработка в разведке по гендерному признаку не устанавливаются", - говорит Елена Л.

«Но мужской шовинизм в этой профессии имеет место быть. Заказчики предпочтение отдают все же мужчинам-разведчикам, так что конкурировать бесполезно, надо сразу метить в дамки», - признается разведчица.

"Наиболее сложно на первых порах, а после нескольких лет работы в мужском коллективе чувствуешь себя комфортно. Однако карьерного успеха в данной области добиваются единицы, большинство максимум дорастают до руководителей отдела".

Значит ли это, что конкурентная разведка все-таки мужское дело? Примерно такое же, как приготовление шашлыка, рыбалка и походы с друзьями в баню по воскресеньям? Наши героини считают, что нет. "Сегодня нам сложно оценивать профессиональный уровень Мата Хари, но при этом все знают, кто она такая. И, кстати, одной из самых успешных разведывательных сетей в советские времена руководила Зоя Воскресенская, да и сегодня главная звезда желтой прессы сами знаете, кто", - улыбается Елена Л. «Исторически сложилось, что изначально в конкурентную разведку приходили бывшие «безопасники» (сотрудники ФСБ), поэтому сложился такой стереотип. Но в целом здесь, как и в любой другом деле, смотрят на профессиональную состоятельность», - уверяет Елена Д.

Может быть, именно, поэтому каждый год в России все больше девушек связывают свою жизнь с бизнес - разведкой. В российском Сообществе практиков конкурентной разведки, где, как и положено,  очень жесткий профессиональный отбор, раньше вообще не было дам, а сейчас уже четыре. И это очень неплохой показатель для весьма специфической профессии, казалось бы , предполагающей главенство брутальных мужчин.

Источник - Голос России.



Tags: 8 Марта, Бизнес-разведка, Голос России, Деловая разведка, Конкурентная разведка, Лемке Генрих Эрнстович, Масалович Андрей Игоревич, Нежданов Игорь Юрьевич, Ющук Евгений Леонидович, женщины в конкурентной разведке
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 1 comment